#257 教练心态：信任并支持他人，促进其成长

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全国各地景区内，身着汉服、旗袍、马面裙等传统服饰的游客随处可见，旅拍店、妆造店生意火爆；大街上，不时看到“新中式”风着装的青年男女；电商平台上，传统服饰成交量和活跃商家迎来爆发式增长。近年来，蕴含中国元素、具有传统特色的服饰成为消费市场新亮点。最新数据显示，2023年中国国潮经济市场规模为2.05万亿元，同比增长9.44%。中国汉服市场规模呈现持续扩大趋势，2023年达到144.7亿元，2027年有望达到241.8亿元。

要说曹县的汉服产业，就不得不提到电子商务+戏服的“曹县模式”。世纪之交，当地村民开始在农闲时生产影楼用品和戏服。电商经济兴起后，大家开始通过网络渠道销售服装、对接代工客户，曹县逐渐发展为国内最大的演出表演服饰加工基地。截至2024年7月，曹县已经拥有21个淘宝镇、181个淘宝村新爱体育，是全国第二大淘宝村集群。

曹县汉服协会会长、辰霏服饰创始人胡春青是大连理工大学材料加工专业博士，也是曹县服饰产业转型升级的亲历者。2014年，他和妻子返乡创业，投身电商大潮，产售儿童爵士舞演出服。随着演出服订单减少和“国潮热”的兴起，他们开始将目光聚集到汉服上，并在2020年创立了汉服工作室。转型的初期并不顺利，但他们不断积累汉服文化和经营经验。如今，他们已经设计了560多款汉服，获得320个原创美术创作版权专利，公司年销售额达3000万元新爱体育，带动1000多人就业。

当热度和基础兼具，如何进一步延续汉服产业的发展势头？在胡春青看来，一方面需要加强汉服的宣传与营销，另一方面也要加强产品更新，尤其是设计层面的迭代升级。胡春青向我们介绍，去年底，他们团队做了一款战国袍，其中，纹样和配饰根据史料记载做了复原和改进，颜色搭配则以现代审美为主，产品一经上市就受到了消费者的广泛关注。

山河锦绣设计公司主理人陈龙也于今年春天将公司落户曹县，用设计赋能汉服产业发展。“目前，我们已经和十余家汉服企业达成了深度合作，覆盖了约80%的本地头部企业。”陈龙说，产业聚集给曹县汉服带来了高性价比的优势新爱体育，也让这里成为设计师的天堂，“作为设计公司，我们要在尊重历史的基础上，结合现代审美和穿着需求，针对不同年龄群体，设计不同风格、不同功能的汉服，让汉服真正‘穿’入日常，用服饰推广和传承好传统文化。”

“当前，市场对香云纱服饰呈现出精致化与年轻化的需求。因此，我们在设计方面注重将传统元素与现代设计相结合，比如我们的十二生肖系列连衣裙卖得就很好。”中国粤港澳服饰商会(澳门区)执行会长、莨莊香云纱创始人林慧介绍，现在的香云纱服饰款式选择更加多样，在面料上融入了宋锦、蜀锦等材质新爱体育，在刺绣工艺上综合运用广绣、苏绣、蜀绣等名绣技艺，结合飘纱、流苏、拼接等现代设计元素，使得香云纱私定服饰在保持传统特色的同时更加符合现代生活的审美。

据了解新爱体育，目前，莨莊香云纱拥有百余名匠人，年产值在3000万元左右，与起步阶段相比，产值增长了4倍。从跟随国家艺术基金会深入意大利、俄罗斯等7个国家进行“全球生态香云纱推广”，到作为成都第31届世界大学生夏季运动会特许品牌，供应“蓉宝”手绣香云纱系列台屏和相关服饰，再到携“龙腾千瑞·凤吟寻踪”主题服饰作品参加丝绸之路国际时装周获得中外同行广泛赞誉新爱体育，莨莊香云纱在拓展香云纱产品市场的同时，也在一步步尝试推动香云纱文创收藏品登上国际舞台。

在她看来，服装企业早期靠传统电商渠道的红利已近消弭，运用好供应链新模式重整数字化布局才是趋势。2019年入驻汉口北后，她依托汉口北市场超强辐射能力及直播综合服务优势，打造了金鹰服供应链选品中心，为各大平台直播间提供汉派服饰产品，现已成为推动汉派服装复兴的中坚力量，成功实现了“传统服装贸易服务商”向“服装行业供应链平台”的数字化转型。

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